聊聊微商,聊聊某些思维

2020-04-10 13:02:57 返啦返利网 19

这篇文章主要探讨几个思维模式,和一些思维套路,一是拆解微商的基本套路,二是反驳某些思维观点,不一定全对,但是多多少少有点道理。

微商

①:拆解微商

提到微商,很多人是不屑一顾,甚至觉得这种拉人头的很垃圾,我本质上也是看不起微商,有很多做用户的人是打心底里看不起微商。

但是当接触越来越多的模式,玩法,和微商大佬之后,才发现,微商真的有大把大把的学问。

其实很多微商大佬也看不起你,你的客单价对于他们来讲太低了,一单三五块,人家一单几万块,豪车别墅哪里来的?不一定是租的,很多其实都是买的。

微商不是这个行业厉害,是人厉害,是这些人把握住了”人性“,那些微商做代理app一样也是很牛逼,他们有自身的套路,营销方式。

很多活动都是最早微商那一批人玩的最溜。

1.细节

比方说朋友圈最早的裂变活动,分裂好友,

很多人觉得裂变就是好友推荐好友,刷爆朋友圈,你去扫码领奖。

结果被拉进群里,客服告诉你必须转发海报+二维码到朋友圈,然后截图通过审核才能领取奖品。

先不说vx封号限制,因为截图+转发就能领奖,节奏会很快,发完就删,各种小号,屏蔽好友,有没有展现还另一说,而且一一审核特别麻烦。

某微商大佬转变思维,改成海报集赞裂变。

对比强制拉人头,这种方式看着简单的多了,粉丝只要让朋友顺水人情点个赞即可,无需强求扫码,关注,下载,节省了时间与沟通成本

而对比传统的分享裂变,集赞能从根本上杜绝转发设置分组,0朋友小号转发,转完立即删除都操作,完全成倍的增加曝光,参与,留存。

海报页面留一个微信号,或者活码,展现率极高,很多人光去裂变裂变,根本没有细心的钻研下原因,一个简单的细节就让最早想到的那个团队一波肥,剩下的只有纷纷效仿。

2.套路

微商带头人特别会借势,只要能产出,多贵都行,各种渠道的广告砸下去,自媒体软文投下去,他们的客单价高,砸起来绝不含糊。

小白如果愿意成为代理,教他们如何在网上发帖,朋友圈发广告,Q群裂变,一步一步的教你。

甚至给你打几个小时的电话,一副为人师表的样子,检查每个人的宣传方法是否正确。

紧接着,新代理们会发现,真的有人找他们买东西。

第一天,出了一单,赚了三十块。

第二天,出了五单,赚了一百多

第三天,出了三天,赚了八九十。

第四天,教你搞活动,促销裂变,拉代理。

第五天,有个客户要做代理,一次性要20000元的货物,并且付给了你2000块钱定金。

这时候小白心里乐开了花,2000定金到手了,马上能大赚一笔。

找上家拿货,上家如约给他发了两万块钱的货,最后,给他2000块钱定金的人,却因为意外,暂时不要这批货了,2000块钱定金就当赔偿损失了。

整个过程完全合理,合规。

货没法退了,操盘者最开始就说了,卖不掉的货物不能退,只能兑换等价的其他商品。

其他等商品价格多少,他们自己说了算。

3.人设包装

微商大佬对人心的把握相当厉害,包装,话题人设,都很到位。

提到金色劳斯莱斯,你第一个想到谁?

抖音三剑客是谁?这就叫话题人设。

微商之前很多创始人

他们深知,有流量就有一切,即便是有人反对也不在乎。

他们攻心,每天分享豪华旅游,团队聚餐,高档酒店。

他们展现,团队人人开豪车,坐游艇,做直升飞机。

他们有姿态,他们只赚那些认可他们人的钱,不断地告诉你,他曾经和你一样。

况且微商的产品就一定很烂吗?也不一定,只是他们把握住了人性营销而已。

即便没有微商,那些网红产品一样也用套路在营销。

抖音上那个用小苏打搅拌碘伏的网红牙膏还记得吗?之前的什么酒糟面膜,什么网红喷雾,太多太多了。

相信我,他们的营销手法,和布局方法,不一定比微商套路少、

最终的目的都很简单,卖出更多的利润,赚更多的钱。

我们应该考虑的是在这种思维模式上,我们有哪些是可取的,哪些要抛弃的。


②:盲目的学习“富人思维”

其实我并不赞同所谓的去学习“富人思维”

因为这玩意真的学不来。

每个人出身不同,经历不同,理解不同,千万不要被营销号带节奏。

很多自媒体会告诉你,富人会花钱买时间,富人会借力,如果你一穷二白时,你花钱买时间,让别人替你做事,空出的时间干什么?

人跟人是不能比的,有些人从生出来那一刻起时间就比你值钱。在你的时间不值钱的时候,你就要做好自己当下手里做的事情,不要套用所谓的“富人思维”

所谓富人思维,当你有钱了,自然会有,至于他们为什么会有钱,你就要问问他们当初付出了什么样的努力,或者上一辈付出什么样的努力,或者是拆迁赔了几套房子。

富人不是大方,有些人大大方方一辈子了也没见过的有多富,赚了有多少钱,有的活了半辈子了,到现在还不如现在的00后做自媒体一个月赚几十万。

如果真要说“富人思维的话”应该是抗风险投资思维。

怎么理解这句话,就像我现在也会偶尔投资个小项目,小渠道,花个三万五万的不心疼,这叫试错,我心里知道大概率会是失败的。

但是如果你只有三万块钱,当你花出去的时候你还能不心疼吗?别人一年可以花十来个三五万测试渠道,项目,成功了一个,就把别的都赚回来了。

你这个一个赔了的话就要在打工攒出来这些钱,不仅这样,你还要顶着家庭,父母,周围亲朋好友的压力,嘲笑,你说,能一样吗?

确实,富人都爱交朋友,而且很大方,级别越高,每年的招待花出去的钱越多,但是你要知道,他们交朋友也不是随便交,他们每个人内心都有一杆秤,你只一味的学习表面,看不到别人内心的那杆秤。

有一次淘客聚会来自全国各地的都有,一般人都是到地方先休息,等待第二天开会或者聚会。

其中有个人,他作为主办方的朋友,他提前从外地赶过来,先开一个包间,能接待过来的一一接待,然后一起喝个咖啡,吃点简餐,聊聊天,互换下联系方式,然后送到酒店。

那天他接待了二十来个人,因为车票有早有晚,搞到了后半夜。

淘客大小也是个互联网生意,自然了解人脉的重要性,接待一是为了帮助主办方,也是自己结识下新朋友。

说白了,二十来个人接待吃喝,高档点也不过上万,对我们大多数人来讲,我们都掏得起这个钱。

但是我们会掏吗?

大部分人不会,因为如果把请吃饭看做人脉投资的话,这笔投资回报的不确定性太大了,大家都是全国各地,也许一辈子只有一面之缘,你会接待这么多人吗?你又不是主角。

但是他无所谓。

对于他,这样的人脉投资,也是风险投资的一种,本来就不指望确定的回报,只需要给别人留下个印象,这个人很爽快,大方即可。

但是 ,这二十多人中,只要能有一个,跟他谈得来,有一些资源上的合作,大部分情况下是会赚回来的。

赚不回来也没关系,无非花了点钱吃吃喝喝了。

但是我做为一个“穷人”你有这样的思维有用吗?花出去一万,心疼一个月,懊恼三个月,吵了半年,最后妻离子散,投河自尽。

你看,多惨。

这就跟那些天使投资人一样,他们投资的项目也是很多赔本的,但是只要数量规模足够大,一定能碰上成功的案例,这一个案例就能拉回来大部分的损失。

但是你手上没钱,能行吗?

富人不仅有存款,而且每天还有巨额收入,你的投资可能是决定你一辈子的出路,对别人来讲也就几天的收入,你说,怎么比?

如果普通人,还要盲目学习“富人思维”这就是在加速灭亡。

就像现在我写这篇公众号,我可以很自由的发挥,我可以一年不变现,但是如果现在一个新人想来自媒体创业,一个月没收入可以。

三个月五个月,半年呢?如何坚持?如果最开始就报着变现的目的写出来的东西心态就会变。

我这个公众号的粉丝很极端,一半新中产,一小半是小白,新中产在我的定义里大概就是年收入30-50万以上的,且年轻压力小。

但是有些东西我们看看就行,千万不要不适合自己的就生搬硬套

人生向来不公平,你能做到的就是接受现状,尽力改变现状,接受点现实。

那些富二代向来是网络唾弃的对象,在大家的印象里,富二代都是不学无术,吃喝嫖赌,垃圾中的战斗机。

但是事实却是,这些富二代不仅有钱,长得好看,学历高,有文化,懂礼貌,背景强,资源广,而且心态好。

他们父母,甚至爷爷辈积累的财富,资源,绝对不是你赚点钱就能超越的,况且你还没赚多少钱。

而大部分普通人,长得不咋地,学历不咋地,素质也不怎么样,背景资源也不咋滴,还就喜欢酸人,实话说出来很让人难过,但是这便是事实。

你想想,咱们酸别人的时候,跟村路口的那几个说闲话的大妈有啥区别?

难道说这么多普通人就没有机会了吗?有!

但是前提是你必须要接受现实,在你资产没有千万的时候还是很穷,资产千万不是存款千万,在个好一点的城市,去掉房子,车子,投资的项目,手上剩不下多少钱。

有个三两百万最多能在个小县城活得稍微滋润点,去个像样的城市活得都有压力!这是事实!

要打破固化的模式,自己固化的思维,迈入更高的”阶级“

哪怕是这个阶级里最差的那一批,也是另外一个阶级里最好的那一批。

我给大家拿车子来举个例子,兰博基尼最便宜的要300万,即使你在兰博基尼这个‘阶级’里是最穷,最便宜的,但是你也比五菱宏光里最高级的要名贵的多。

社会也有区分。

在能解决温饱的情况下,一定要学会多付出,去赚那些看不到的钱,能看到的都是明码标价的,看不到的才是未来。

在拿我写文章举例,我每一篇文章都相对认真的对待,对我来讲每一篇文章耗时基本上都在5个小时一样。

从排版,到预览,修改,还要花很久,如果要是首要问题考虑变现,我就不会写,为啥呢?

几个小时是小事,关键是累,而且我写作的灵感经常是在夜深人静的时候,除了键盘声音,没有任何杂音,想要写得好就不能先考虑变现。

我要是想变现,能变现吗?

可以,首先我的读者群体大部分有点小钱,二来我自认为有些东西写的还能看,后期还会放一些引流的技巧,想变现,发个朋友圈,就行。

为啥我这么自信,因为我的个人号每天都会收到很多付费咨询,有些转个188 288的都是常事,1888,6666也偶尔有那么几个。

我现在为啥不去做?

因为我懂先付出,你们关注我,也是想看到更有价值的东西,我必须不断地加深你们的印象,一篇文章可能受众的是一部分人,另一篇受众的可能又是另外一部分人,信任度提升上来了,别的还不是更简单?

所以这个应该也属于我们开始讲的抗风险投资思维。

因为不着急,所以可以多尝试,所以更容易做好这件事。

而越着急,越没机会,越容易失败,因为首要的考虑条件就是生存。

我不是不赞成“富人思维”,而是不赞成盲目的学习所谓的“富人思维”

有自己的判断,有自己的立场。

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