你还在单枪匹马做淘客,该公司化运作了!

2020-04-08 23:35:09 返啦返利网 10

淘宝客由于门槛低,一直是老少皆宜的创业项目,从业人员从之前的几万人,到现在的数百万,算是互联网创业的一个标杆行业,目前是已经进入了两极分化的格局,大佬们是一个月上千万,小淘客是一个月几千到几万元!

19年开始看到了特别多的分享,评价引流,抖音淘客,防封套路等等。

但是从入行到现在还没看谁分享,公司如何运作,淘宝客公司如何开。

小淘客很容易被眼前的美好迷惑,一个月几万块钱,好开心,隔壁打工的才三千,但是你可曾想,隔壁群中一堆百万的大佬。很多淘宝客很短视,由于是屌丝入行的多,所以很多淘宝客对于管理,一窍不通。还有的人,一想到开公司,场地,人工,房租水电,望而却步。

其实大家心里都清楚,公司化运作才是最健康的模式,才能让自己快速赚钱,但是碍于种种原因,真的不敢轻易去尝试,因为怕赔钱,怕输!我身边一堆一个月几十万的还不开公司呢,一个人感觉一天很悠哉,但是他们的确是到了个人的天花板,难以突破。

很多淘宝客不去做公司的原因就是返利机器人的出现,完全全自动赚钱工具,引流就好,但是今年不同往年,引流是重要,但是转化变得更加重要,挖掘客户价值,让客户帮助你裂变客户带来流量。深耕用户才是长久之道!

做公司的目的是什么?是快速囤积客户,持续深耕客户,不断对接项目多渠道变现!


单枪匹马

引流管道的建立才是你做公司的根本

引流管道建立起来才可以谈开公司,就是这个管道可以保证每天进来精准客户,这个管道不要太单一,建议三条最佳,最少两条。如果没有稳定的客户进来,不建议去做公司,客源决定收入,绝对不可以没客户!

一个管道一天吸粉100个人,你找十个员工负责十个管道,一天1000人。你只需要跳出来,挖掘新的管道,招聘就好了!

淘宝客的一天,日常工作篇

  • 1、软件维护,软件组合

  • 2、挖掘方法,引流客户

  • 3、转化客户,日常维护

  • 4、商品选择,发单发圈

  • 5、活动策划,裂变客户

日常这些真的不是一个人能做完的,引流转化就占据了大把的时间,我们根据这些工作,来分析淘宝客公司的部门组成!

第①部门:引流部门

日常工作:引流,引流,引流

找到好的引流软件,引流方法,快速建立自己的引流管道,尽量找长期不会倒下的引流渠道,互联网上很多引流方法可以三年,五年还可以用,哪怕这些方法前期慢,但是熟悉之后,效果也是一样显著的!最忌讳找的就是短平快的引流方式,会让你一瞬间很爽,但是一旦和谐,立马陷入没有流量的境地。

目前来说好的引流渠道:真的不敢说,说了立马成为不好的渠道!淘宝客这行,其实引流客户无非那么几招。

第②部门:客服部门

日常工作:新用户解答,日常维护,活动执行,裂变客户,构建客户画像。

新用户解答:我记得很多的大佬分享过客服话术,哪怕没有,自己站在客户的角度去思考,客户可能问什么,或者是收集过往客户的问题整理出典型的问题编辑成解答手册,统一给客服,

日常维护:常见的问题就是丢单,或者是帮助找商品,提现等相关工作。

活动执行:这块就是提高和客户之间的粘性,比如常见的活动运气王,倒霉蛋,你画我猜,猜歌名,彩票3D很多玩法,需要收集一系列的玩法,然后每周玩1-2次,每周不同,不断地让客户参与进来,不断地给客户福利。

裂变用户:一般就是免单裂变,朋友圈转发,名片裂变。给与客户一定的奖励或者是一定的钱,驱使客户帮助我们带来新的客户。

构建客户画像:通过客户的朋友圈,日常交谈,购买产品,分析客户的属性,不断地把相同属性的客户归类,方便后期对接项目,实现项目收益的最大化!

还有一些暂时想不起来了,这块的主要目的就是为了提高客户的粘性,提高单个客户的产出,帮助我们带来新的客户,适当的活动和适当的玩法会让客户感觉我们是活生生的人,而不是一个简单的查券的机器人。活动设计得好,基本上每次活动都可以让客户

第③部门:后勤部门

日常工作:软件维护,商品选择,数据监控。

软件维护:这块工作如果没有信得过的人那就自己来操作。

商品选择:免单商品,活动中的商品,以及日常发圈发单的商品,都需要进行选择,而不是简单的依靠采集群,选品工作对于返利来说或许感觉不大,但是对于发单团队来说,真的重中之重的存在。

数据监控:没有靠谱的人,也需要自己,哪些数据需要监控每日/周/月的引流数量,下单人数,客单价,下单数,维权金额,维权单数,然后根据数据做表格分析增长趋势等等信息,这样才知道自己公司的日常运营情况。

后勤部门其实说是后勤其实不如说是幕后的工作,这个部门不需要人多,两三个人,或者是自己前期充当都可以,无非是选品找个人负责,应该还有一些工作我暂时该没想到,欢迎大家后面补充。

日常员工管理

①分钱才能长久

很多老板都很害怕,就是怕人家掌握了方法然后跑出去自己单干,有人跑是小概率事件,不是所有人都那么想创业,大多数人都是打工的,所以要把他们的工作和他们的收入进行挂钩,每个客户每一单收入和他们的工资挂钩,引流拿引流来客户下单佣金的百分比。客服拿维护客户下单的百分比。不需要特别多,但是他们每天都有额外收益,为啥还要出去做,辞职对于他们才是最大的损失。

②招聘员工

招聘员工最重要的就是:人品+勤奋,其实能力可以培养,只要前两个没问题,能力带带就会有。办公室恋爱,懒蛋这种就不要来了,其实找那些文化高中,着急赚钱的,好过于大学生,大学生其实眼高手低的很多。

这块后续我在补充,目前想到的不多,可能是困了原因!

至于自身该做什么

不断学习:学习大佬们的管理经验,引流方法,维护技巧,尽量不要去尝试新的东西,抖音淘宝客极度不看好,不是屌丝玩的,学习一些尽量不变的东西,突破自己的思维天花板。

对接项目:一定要结合自己粉丝的属性,去多维度变现,哪怕是小羊毛那种,只要客户接受,你能赚钱,就可以去玩。

线下交流:多去拜访一些真正的“牛人”,不要纠结于淘宝客这个圈子,可能你以后发家致富,不在这个圈子,去和一些牛人建立起关系,互联网上的深聊不如线下吃顿饭来的实在。

写这篇文章是因为低调最近发现做的大的大佬们绝对不是引流渠道多厉害,也不是转化技巧多厉害,就是会管人,会分钱,会放权。找到专业的人去做专业的事情

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