为什么做淘宝客比做京东芬香、淘小铺等更赚钱

2020-04-01 09:39:33 返啦返利网 64

今年以来因为疫情的影响很多行业都不太好做,大量的公司关门倒闭,失业人群在不断的增大,整体的经济在下行,形式非常严峻。

这就产生了大量的人想做互联网,或者通过互联网做一些在线的兼职工作,我每天都会接到大量的读者来咨询,他们的问题非常多,这里我就先抽取几个比较典型的问题进行解答:

  1. 做淘小铺能不能赚钱,是不是下一个和淘宝客一样的机会?

  2. 做京东芬香我是否看好?

  3. 做云集、斑马会员等模式的社交电商还有机会吗?

  4. 淘宝客已经做了那么多年了,好多人也都在做了,现在入场还有没有机会?

针对以上几个问题我给他们的回复都统统都是:最赚钱的还是淘宝客,机会一直在。返啦网为什么会这么坚定的说淘宝客最赚钱呢,下面就上面几个典型问题讲一下观点。

淘小铺是阿里巴巴推出的社交电商模式确实没有错,他们定位是对接中国的广大供应链商品,直接把那些商家的货品通过社交电商的模式进行售卖,实际上和云集、斑马会员等一样,并没有本质的区别,并不会因为是阿里巴巴推出的就有什么特色,无非就是在平台背书上可能会更好一点。

淘小铺

凡事都有利有弊,阿里自己推出的社交电商平台有品牌背书,但是同样也会限制他的发展,因为阿里这家公司的影响力非常巨大,任何的事情都要符合法律法规,一点点小的问题都会给整个阿里集团造成很恶劣的影响。社交电商的多级分佣模式在阿里的体系内真的不好做,所以团队长们在赚钱的灵活度和层级抽佣上来说和其他社交电商平台(包括社交淘客平台)对比可能还会受限。

推出淘小铺本来也就是阿里对标云集等社交电商推出的一个业务测试,毕竟云集依靠这种模式都做到了美股上市,万一这种模式未来能够有很大的发展,我们阿里也有相应的电商业务进行防御。

目前中国社交电商的整体销售规模还是很小的,总共一年也就才500亿左右的销售额,这个销售额和淘宝、天猫等年销售6万亿的规模是在无法相提并论的,淘宝客在2019年的佣金分成已经接近了500亿,和整个社交电商的销售额都差不了,也许未来还会有增长,但是和淘宝、天猫等平台的体量悬殊还是很大的。

另外据我所知,淘小铺在和下游的微商大代理团队长合作当中,签订了很严苛的法律协议。说句不好听的,你们这些代理如果私自去搞一些违规的拉人头、多级分佣等他们睁一只眼闭一只眼,但是一旦出问题了,对不起跟我们淘小铺没关系,责任是你们自己承担。

淘小铺虽然现在也支持用户在淘宝APP内进行交易,但是本质上就是一个代理团队长开的轻店铺模式,和真正的淘宝、天猫卖家的产品还是不一样,淘小铺模式最重要的就是没有生态支持,没有躺赚逻辑存在。

先讲讲基本的生态支持,比如淘宝、天猫商家愿意巨额亏损通过淘宝客体系在站外做推广,成本价99,可以做到活动价9.9包邮,成本价10几块的,卖家愿意做0元购。

这一切的亏损目的都是为了让他们在淘宝站内的基础销售提升,有一些基本的销量和好评,然后在把活动价停掉,按照常规的售价在淘宝站内配合直通车、钻石展位和各种大促活动进行推广。

随着销量、好评等数据的增长,这些卖家还可以在淘宝的主搜排名中获得一些免费的搜索推荐位支持,同时也可以获得人工智能推荐算法的“千人千面”、“猜你喜欢”等免费推荐广告位。这样流量成本就会进一步的下降,接着就会逐步开始赚钱。

这是一个先亏钱在赚钱的正向循环体系,亏100万,赚300万,最后一算还是净赚200万啊,但是淘小铺是不存在这个逻辑的,因为它本身不属于淘宝/天猫商家成长体系。

咱们接着在讲讲躺赚逻辑,因为淘宝在中国的网购用户中几乎做到了90%以上的人群覆盖,所有用户在淘宝购物已经成为一种习惯,成为一种刚需,那么通过我们淘宝客渠道去找优惠券和拿佣金返利又是在刚需基础上叠加的又一个刚需,这也是为什么过去的2019年社交代理淘客发展疯狂增长的内在原因。

淘宝客前面用了10年的时间积累才在2018年做到一年分佣300亿的规模,而在2019年一年就增加了近200亿的分佣,达到了接近500亿的规模,这个增长多么的恐怖,如果没有整个生态的支持和刚需躺赚逻辑的存在,是根本不会如此爆发的,当然这其中还有很多来自短视频和直播的贡献。

所以返啦网讲了这么多,是不是明白了同样都属于阿里体系的淘宝客和淘小铺,为什么区别这么大,因为这两者压根就不是一回事情啊,而淘宝客会随着每年阿里的整体大盘数据增长而增长,是一个水涨船也跟着高的事情,所以不会存在说还有没有机会一说,机会一直在,就看你要不要进来干的问题。

京东芬香和类似的京东客模式看好吗?不是不看好,京东芬香整体模式和我们社交淘客模式一模一样,都是在微信体系内进行社交推荐分发,但是京东的整体规模和淘宝/天猫相比也是差的老远了,如果只是用户在京东购物可以领券拿返利,那我们社交淘客的平台也都有支持京东的这套体系,都包含进来了。

京东芳香

芬香之所以之前发展比较快,主要是有2个能力加持,一个是在微信体系内不管是朋友圈、微信群、小程序等不会被封杀,因为腾讯是京东20%比例的第一大股东,当年也是把腾讯整体电商业务并入京东换取了第一大股东的地位,算是腾讯系电商业务。所以在微信体系内推广京东,用户从点击到成交都会一气呵成,不会中断,体验闭环非常好,这是最大的一个优点。

大概的意思就是你通过芬香推广了京东商品,你的好友们只要点击过,后续他们15天内直接通过京东APP或者小程序去购买,都会有佣金结算给芬香的各个层级代理团长们,所以你们会看到很多做芬香的人之前还比较赚钱,也都是因为有跨店结算这个躺赚逻辑存在。

但是今年京东把芬香这个15天的跨店权限取消了,所以很多做芬香的代理发现收入下降了,哈哈。很多人以为芬香是京东公司自己推出的社交电商平台,其实不是,也是一家独立的公司,跟京东只是合作关系。

云集

做云集、斑马会员等类型的社交电商代理,那种都是有拉人头(大礼包)的模式存在的,前几年比较好,很赚钱,现在来做我觉得机会很渺茫了,有兴趣的看我之前写的那篇深度文章。社交电商VS社交淘客,为何一个向左 一个向右?

还有很多人一直问,淘宝客已经做了那么多年了,好多人也都在做了,现在入场还有没有机会?机会当然一直存在,我以前的文章我都有提及,这么多年下来推广的形式在不断变化,唯一不变的就是淘宝客的业务本身。

以前你会想到短视频作者、直播达人(薇娅、李佳琦、辛巴)等也来通过淘宝客赚钱吗?你会想到连老罗(罗永浩)都来准备在抖音卖货赚钱吗,他要是给天猫和淘宝的商家卖货,赚的也是淘宝客佣金。估计我们所有人也都不会想到2019年比2018年增加了近200个亿的淘宝客分佣,而且未来今年直接要往年度分佣达到千亿的目标挺近。

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