阿里对待淘宝客的态度如何,是否可以长久持续?

2020-04-01 09:27:24 返啦返利网 47

大家都知道电商平台就是一个流量黑洞,再大的流量输入都能消耗的精光,淘宝本身不产生流量沉淀,用户主要是来买东西的,绝大部分用户买完就走。

虽然这么多年淘宝不断在加强自身的内容建设(千人千面、微淘种草达人、直播、短视频等形式),希望更多的用户可以留下来在淘宝逛,但是最终产生效果还是很渺小的,包括淘宝直播之前也只是重点扶持头部的李佳琦和薇娅,目前看来要调整这个错误的策略,让更多的人参与进来,否则也是很难做起来。

这么多的内容建设,为什么会一直做不起来,这里面能说的东西太多了,最近几天还不断的和淘宝以及淘宝联盟的朋友们讨论这些话题,在这里我今天就不展开分析,以后有机会在和大家讲讲这方面我的观察。

其实在我看来今天淘宝面临的流量挑战比以往任何一个时代都大,因为现在的流量聚集效应特别明显,尤其集中在头部的社交流量(微信)和短视频直播(抖音、快手)两大块。

目前微信掌握着超过11亿日活的社交流量,字节跳动旗下的抖音掌握着超过了4亿日活的短视频流量(字节跳动旗下产品矩阵抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等等全部加起来全球日活超过7亿)、而快手也掌握着超过3亿的日活下沉市场流量,快手属于腾讯系(腾讯占快手也是20%的股权比例)。

字节跳动

字节跳动一直坚持独立发展,不在腾讯和阿里之间做任何站队选择,他的目标是和阿里腾讯一样,成为新的第三大巨头,自己做电商也是在积极拓展中,这也是为什么过年后很多做抖音淘客的感觉不太好做了,抖音的目标也是希望所有人去抖音直接开店,帮助抖音建立起完整的电商生态起来,当前字节跳动估值750亿美金,如果未来要做到千亿甚至几千亿的市值,只靠内容广告收入远远不够,游戏、电商甚至金融都是他们的目标,互联网赚钱的主流模式就是广告、电商、游戏、金融四大类。

所以面对这样的流量情况阿里的危机是很大的,目前在阿里的所有产品矩阵中也就是作为支付工具的支付宝可能日活达到了2亿,但是支付宝给用户的感受就是一个支付工具,用完即走,停留的时间相当短暂。

从最开始的全面支持到后面的逐步管制,在到今天的继续全面开放,这背后的一切都是因为阿里的流量在不断的遭遇瓶颈,所以阿里在今天不但不会去限制,而且会积极的支持淘宝客生态的发展。那么未来还会不会限制呢,我想这很难了,今天阿里的流量挑战实在太大了,当前他们要做的就是利用我们淘宝客大军不断的去各大流量平台帮淘宝薅流量。

阿里妈妈

这里透露一个不是太完全的数据,2018年淘宝联盟的全年分佣在300亿左右,而2019年就达到了480亿左右(具体的还没公布,我也是通过一些渠道了解到大概这个数字),一年时间增加180-200亿的分佣规模,可见过去的一年淘宝客发展是多么的凶猛,而且在阿里的整个规划里,在未来几年淘宝客年分佣规模会达到1000亿。

所以大家只需要记住一点,淘宝它需要来自社交和内容(短视频、图文等内容形态)平台的巨大流量,而且需要的草原一般的长尾流量来服务数百万的电商卖家和建设自己的流量生态,而淘宝客就是这些草原流量的纽带,这个纽带是不会断的,无论是当年的个人站长时代还今天的数以千万计的个人淘宝客大军们都是阿里在未来强烈需要的合作伙伴。

淘宝客是阿里经过长达10余年的耕耘才建立起来这个可以指挥千军万马的推广体系,它对于阿里的重要性不言而喻。阿里只会去加强,不会去剪短这个纽带,这是一个长久的共生共赢生态,现在淘宝联盟(阿里妈妈)这个公司已经是阿里集团2号人物蒋凡在直接掌管的了,就能看的出阿里对这块的重视程度有多高,所以从淘宝客的长久、稳定和可持续性上不要去怀疑,大家要做的就是坚定的走淘宝客这条路就完了。

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